做什么赚钱:一线豪华品牌撬动小众市场 二线品牌夹缝里觅空

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2019年,“金九”开张时,没有像碧树这样边缘化的独立品牌的迹象。然而,怎样才能赚钱快,它呈现了一幅不同的画面。

在此次成都车展上,两人都以大型展台高调亮相,并对相对较小但品牌高档的大型豪华车发起攻击,而二线豪华车的旗舰替代新车也频繁发布。

“作为全国第二大汽车市场,成都市场具有很强的高端市场特征。成都的豪华车市场规模仅次于北京和上海,超级豪华车仅次于上海、北京和深圳。成都汽车市场的规模和结构是刺激消费的良好增长点。西南地区的高收入群体集中在首都成都,因此成都有巨大的消费潜力。”成都车展秘书长崔东树告诉《第一财经新闻》,这也是豪华车公司重视成都车展的原因。

ABB攻击大型豪华车

自今年以来,豪华车的竞争尤为激烈,这反映在奥迪、宝马和奔驰(以下简称“ABB”)座位的变化上,这三家公司都赢得了月度销售冠军。从7月份的累计销售量来看,三者之间没有太大差异。奔驰销量达到41万辆,同比增长2%。宝马紧随其后,谷歌网赚联盟,差距超过6000辆,增长率为两位数,而奥迪7月份的销量为36.8万辆,同比增长2.2%。

从各大豪华车公司目前的表现来看,主流细分市场的竞争更加激烈,相对饱和。在B级和C级市场,ABB获得了很高的份额,甚至没有为二级奢侈品品牌留下太多空间。从B级汽车市场来看,奥迪A4L在去年7月售出了96,000辆汽车,而梅赛德斯-奔驰售出了95,000辆汽车,两者之间的差距不到1,养殖什么赚钱,000辆。宝马3系由于更换暂时落后,但从过去的表现来看,宝马3系的销量接近同档次竞争产品的销量。然而,在C级汽车市场上,多年来一直稳定的奥迪A6L已经看到了很大幅度的终端折扣,从而显示了市场竞争的残酷性。此外,网站如何赚钱,为了在主流市场吸引更多年轻消费者,大型豪华汽车公司推出了首付较低的金融解决方案。

随着豪华车竞争陷入僵局,主流细分市场的竞争更加激烈,豪华车公司已经意识到需要拓展一些相对利基的细分市场,因此大型豪华车已经成为此次ABB成都车展的主要角色。

本次车展上,宝马最高端的车型系列8系列上市,包括8系列4门跑车、2门跑车、敞篷跑车和新款BMWM8,限量版定制大型豪华车型BMW7系列和BMWX7也相继发布。此前,宝马今年推出了新的7系中期替换车,以及新的宝马X7和其他大型豪华车。梅赛德斯-奔驰在车展上聚焦大型SUV和轿车两大旗舰车型——最新的全尺寸豪华SUVGLS和六款梅赛德斯-奔驰轿车的旗舰S级藏式车型。同时,梅赛德斯-奔驰首款全电动EQC和全新长轴距GLC和B级旅行车也上市了。奥迪的顶级SUV Q8也将在车展期间正式发布。

宝马集团大中华区总裁兼首席执行官高乐表示,未来中国豪华车市场将有两个子行业具有巨大的增长潜力。一个是入门级紧凑型豪华车市场,另一个是高端大型豪华车市场。宝马正在这两个细分市场不断推出新产品。除了上述以8系系列为代表的大型豪华车之外,宝马的新款宝马X1和即将推出的国产宝马X2都是针对入门级紧凑型豪华车领域的。“随着中国消费者要求越来越多的产品,微商卖什么赚钱,奢侈品牌必须努力在这两个领域取得成功。”高乐告诉记者,部门8相对较小,销量不会很大,但会对品牌产生非常显著的推动作用。

“今年,整体汽车市场预计将下降5%至6%,而豪华汽车市场将逆势增长7%至8%。背后的驱动力是中国人民平均收入水平的不断提高和财富的不断增加。”高乐表示,宝马今年前七个月实现了超过16%的市场增长率,今年下半年增速将放缓,但对全年保持高位增长充满信心。

二线奢侈品品牌差异化

尽管过去两个月二线奢侈品品牌快速增长,但它们的市场份额一直是ABB无法比拟的。目前,二线奢侈品品牌的市场份额只有四分之一左右,这仍然是一个相对较小的市场。随着竞争的加剧,二线奢侈品品牌也日益分化。

凯迪拉克和雷克萨斯走在二线奢侈品牌的前列,但不同之处在于雷克萨斯仍然以更高的价格销售,最新赚钱项目,而凯迪拉克以量价比赢得市场,尤其是在5月和6月,当库存清仓时,一些车型的最终价格甚至达到了50%左右。值得注意的是,雷克萨斯7月份的销量超过了凯迪拉克,凯迪拉克长期以来一直是顶级的二级奢侈品牌。尽管沃尔沃今年实现了快速增长,但7月1日的累计销量仍落后于凯迪拉克和雷克萨斯。此外,捷豹路虎对新上市的路虎极光(Land Rover Aurora)等新车型销量的增长表示欢迎,但7月1日整体表现仍有所下降。此外,许多二线奢侈品品牌今年遭遇销售下滑。

为了赢得更多的市场份额,二线奢侈品牌在成都车展上发布了新的车型和品牌策略。一些奢侈品牌已经开始努力避免最后一次淘汰赛。以凯迪拉克为例,它选择在成都车展上推出全新的大中型汽车CT5,并将于今年第四季度上市。这是凯迪拉克面向豪华B级汽车市场的主要车型,也被视为雷克萨斯ES的竞争对手。雷克萨斯的ES车型在7月份销量激增,在驾驶方面发挥了重要作用。这意味着随着CT5的上市,雷克萨斯和凯迪拉克之间的竞争将会更加激烈。

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